經過二十年的發展，我國樓宇對講在整個安防行業中也是比較重要的角色，占有一定的市場份額。但是，隨著產品同質化嚴重和市場競爭的加劇，樓宇對講企業該如何提高自身產品的競爭力，讓自己能在整個安防行業中站穩腳步，如何求生存求發展？讓自己立于不敗之地呢？

智慧城市之風掀起樓宇對講市場熱潮

“智慧城市”是城市發展的方向，更是國家政策的重要之舉。截至目前，近兩年我國對智慧城市建設的投資規模預計超1.1萬億元，智慧城市建設的總數量達154個;而在“十二五”規劃或政府報告中提出建設智慧城市的地級以上城市共有41個，其中副省級城市10個，直轄市中北京、上海、天津均提出了建設智慧城市?！爸腔鄢鞘小钡慕ㄔO，必將拉動一大批相關企業的發展，而樓宇對講企業就是這些眾多受益企業的其中成員。

“十二五”規劃提出，未來五年開工建設3600萬套保障房項目，使保障性住房覆蓋面達到20%。在今年的政府工作報告中規定：“今年要再開工建設保障性住房、棚戶區改造住房共1000萬套，改造農村危房150萬戶。中央財政預算擬安排補助資金1030億元，比上年增加265億元。各級政府要多渠道籌集資金，大幅度增加投入?！卑簿庸こ添椖康拈_啟，給整個安防產業尤其是最近有些低迷的樓宇對講產業可謂是帶來了巨大的商機。

保障性住房主要包括限價房與經濟適用房、廉租房三大部分，開發商在限定利潤的情況下進行開發建設。從產品需求來看，除了按規范要求外，無論是自行購買亦或是工程商集成商集中采購，都會是優先考慮產品性能價格比。而居民購買滿足自住和改善需求的，一般以中小戶型、中低價位普通商品房為主，這些房子的配套設施，要求更多的是經濟、實用、可靠、穩定。從產品功能上來看，樓宇對講系統從普通對講，發展到黑白可視對講、彩色可視對講，目前升級到家庭智能終端，產品功能趨于多樣化和綜合化，系統也從獨立系統發展到聯網系統。

事實上，對于普通用戶，智能家庭終端系統有些功能是日常生活中少有機會用上的，因此2011年1000萬套保障性住房的建設將加快中低端的對講產品的發展。在近期或者未來較長的一段時間里，中低檔樓宇對講系統前景可觀。

樓宇對講產品結構向更高檔次發展

從產品結構方面，對講產品己由占據中檔消費主力的黑白可視對講正逐步轉向更高檔次的彩色可視對講產品，大屏幕室內分機的使用有逐漸上升的趨勢。非可視產品仍有較大的市場，尤其是在內地中小城市和舊樓改選項目中，仍有著巨大的市場潛力。

與往年相比，2011年上半年彩色可視銷售方面有了較大程度的提升，尤其是在珠三角地區，應用逐步擴大。目前，整個樓宇對講市場都倡導節能環保，彩色可視在電能節省等多方面都要優于黑白可視，基于此類因素彩色可視更受高檔小區以及較發達城市與地區的歡迎。

在產品外觀設計上，樓宇對講產品已從原來的單一功能性安防產品轉向為家居裝飾的時尚品，簡約時尚，超薄、大屏幕顯示、新材料的突破運用己成潮流。近兩年，節能環保的概念逐步深入企業，尤其是在樓宇對講方面，從取材用料、材料加工到能源轉換等，企業加大力度，力求精益求精。

此外，在市場渠道方面，國家城市化建設的中心逐步走向二三級城市，市場重心的下移，有實力的對講廠家己紛紛跟進并構建更完善的營銷服務體系，以適應新一輪競爭的需要。

樓宇對講企業如何自我升華

隨著智慧城市，平安城市的興起，樓宇對講企業如雨后春筍般崛起。市場競爭激烈必定會帶來同行業不好的現象。產品同質化化嚴重是大部分對講企業頭痛的問題。那么，如何解決這些問題呢？筆者根據部分對講企業的成功經驗，認為要做到以下幾點：

●加大產品技術研發投入

技術研發的投入，猶如一股新鮮的血液，不斷地注入企業的心臟，為企業提供新能源和動力。

世界在發展，社會在發展，行業也在發展。在這樣不斷加速發展中，產品和技術的更替也是十分的迅速，一個成功的企業，永遠不可能只用一種技術就能打天下。作為樓宇對講企業，必須在技術上創新，加大產品研發力度。因為不管是做哪一個行業，研發投入對于一個企業來說，都是至關重要的，甚至還決定企業的命運。同樣，在我們的樓宇對講企業中，不斷研發新的技術，完善產品各個模塊功能，優化產品性能，對企業今后的發展至關重要，甚至可能為自己的產品打下一個無可替代的市場。

●注重企業文化

企業文化是一個企業發展的命脈，不僅僅是針對樓宇對講企業，任何一家企業想要在市場競爭中爭得一席之位，建立自己的品牌，都需要企業文化做支撐。

企業文化的建立和宣傳，并不是一朝一夕的事情，也不是僅靠公司高層就可以完成的，而是需要整個團隊共同的努力和堅持。員工的工作激情、工作信念和面對客戶的服務態度，都直接關系到產品品牌在大眾心理的形象。所以說，從另一個角度講，企業文化關系到企業品牌的形象及品牌的影響力。

營造良好的工作氛圍，注重企業文化宣傳和推廣，是企業提高品牌競爭力的另一個重要途徑。

●業務量應該建立在保證產品質量的基礎上

樓宇對講一路發展至今，由于技術門檻低、產品同質化現象嚴重和國家調控經濟制約等諸多因素，導致對講市場大浪淘沙般洗了一遍又一遍，倒閉的企業一批接著一批，而這消失殆盡的企業當中，有很大一部分都是因為過去一味追求業務量而完全忽略了產品的質量和技術研發的投入，而留下來的企業，無論是在質量還是技術上，都是有一定的基礎。因為產品質量，是保障業務量的前提。

●注重渠道建設及品牌推廣工作

營銷渠道是每一個企業都應該重視的一個環節，產品技術好比人的心臟，而營銷渠道卻是連接心脈四通八達的一根根血管，缺少了這些血管，再健康的心臟也會衰竭.

就目前來講，樓宇對講企業都很注重營銷渠道的建設，也都有屬于自己的營銷方式，比如發展代理經銷商、渠道商，或在全國各地建立辦事處、開拓服務點。這些都是傳統的渠道方式，但是最近，安防行業電子商務的發展，也得到許多安防企業的青睞?？墒?，這種渠道方式到底適不適合樓宇對講行業，業內人士的觀點卻未曾達到統一。有的認為并不適合單賣，而另一方認為電子商務是一個很好的平臺。其實對于企業來講，不管是以什么樣的形式，只要能夠從中找到正確的切入點，任何渠道都是可以嘗試的。